有评论称，未来中国的首富将出现在健康产业领域，将取代房地差、IT等行业；那么，我们也是从事医疗行业的，你想不想你的集团成为下一个阿里巴巴，你想不想成为下一个马云？想，当然想，莆医人更敢想！但是怎样才能使自己的事业或投资的医院保持长久不衰、越做越大呢？

　　民营医疗市场的现状与困境

　　2014年的民营医疗市场已经硝烟弥漫、战火四起！是真正的“狼”陆续进入医疗行业领域的一年。私募股权、风险投资、上市资本、外资医疗、医药集团、社会财团等出于各种目的，都轮番对民营医疗暗送秋波，纷纷关注、投资民营医疗及大量并购公立医院。这些资本大佬和实力机构的介入，无疑将大大提升民营医疗的品质与地位，改变目前民营医疗的低层次竞争的格局，使民营医疗的技术、品质与规模明显改变；但是对于莆系医疗来说，洪水猛兽般的竞争是必然的，是非常残酷、致命的，如果没有新时期、新市场新颖的运作模式，只能是死路一条！

　　2014年06月28日，莆田（中国）健康产业总会正式成立。莆田（中国）健康产业总会的成立对福建乃至全国的医疗健康服务业发展必将产生积极的影响。总会将以“厚德、奉献、进取、分享”的文化理念为核心，加强行业自律，优化资源整合，开展金融服务，促进人才学术交流，打响行业品牌，促进莆籍民营医疗行业健康持续发展。

　  莆田（中国）健康产业总会的成立旨在把民营医疗机构纳入医疗卫生事业发展的总体布局，积极引导民营医疗机构向专、精、尖等方面发展，并为其健康发展创造宽松的环境，发挥行业组织作用，引导民营医疗机构遵守行业规则，苦练内功，不断提高医院的市场营销和管理服务水平。

　　对于莆系医疗来说，经营模式和营销模式无疑是核心重点，经过三十年的发展历程，我们的经营、营销模式也不断的在改进、更新，来适应医疗市场的变革，但由于人才、技术、资金的薄弱，导致经营模式改进困难重重；营销模式上也面临着同样的窘境，经过三十年的市场洗礼及新媒体不断的涌现，成也广告败也广告的问题明显呈现出来，俗话说巧媳妇难解无米之炊，如营销模式不能适应当前瞬息万变的市场，病源量就没有保障，就没有医院发展的源动力，一切都将是空谈！营销模式怎样创新来突破现在的困境是值得我们迫切思考的问题。

　　莆系医疗该如何在市场立足

　　在莆田（中国）健康产业总会成立以后，莆系民营医疗力量更加团结和规范，并朝着高端和精锐的方向发展。适者生存，优胜劣汰。面对目前瞬息万变的市场，莆系医院如何顺应市场立足呢？

　　首先，我们要分析当前市场的问题所在，找出医院自身的营销不足之处和挖掘整合我们自身的有效资源，迎合医疗市场的变革；目前，大家对于广告投放渠道来说不尽相同，比如电视、报纸、杂志、户外、网络及其它新媒体，一个二、三线城市几家或十几家医疗机构用同样的广告渠道，广告内容又十分的相似，试问？患者会怎么想，作为患者肯定会认为广告泛滥，无从选择；因此，无差异化的营销广告只能是增加医院广告投入成本，不会带来实际的广告转化效果，只有突破差异化的营销模式才是出路、才是王道。

　　差异化营销应该怎么做？

　　回顾过去数十年，民营医院在营销广告上也创造过一些奇迹，例如以前做过的专家义诊、限价包干、健康存折、宝宝回娘家、设备包装落户、寻找红衣女郎（宫颈案例）及近几年的一系列男科高峰论坛、妇科专家高端对话、新技术引进等，可谓轰动一时，由此造就了“民营医疗盛世”的局面，带来了一些可喜的收益；然而，现在还用这些老套的办法，市场还有哪么容易掘金吗？医院下个营销方向该何去何从？

　　因此，我们医疗行业现在应该转换思路的时候了，借鉴其他行业目前营销的优势，例如，现在的房地产行业，该行业广告投入大，是绝对优势，但也不是盲目投放，据数据统计，平时投放的广告只是做到了知名度，而真正促成销量的是行业联合举办的高端“房博会、房博展”等活动，一次活动的销量是平时半年的总销量；另外，还有大家熟知的汽车行业，看到这里大家应该都会明白，车展、车博会现在可谓是人人皆知，每个月都在搞车展，不管哪个城市，甚至是县城都场场爆满、销量飙升！医院怎样创新是我们接下来说的重中之重，也是核心。

　　医院营销应该如何模式创新？

　　作为医院也应该整合资源、借势发力、创新赢发展；所谓整合资源就是整合政府、媒体的权威资源；借势发力就是能够做到在当地轰动，有力提升医院知名度及品牌影响力，让市民有高度关注，产生强大的社会舆论，对医院又能够带来直接经济效益；以往的老套营销广告已经进入死胡同，我们可以借助房博会、车展等聚集高人气、高人流的活动思路，加强户外活动拓展，但此活动必须要和医院所开设的诊疗项目能够直接衔接、对应，不然空有人气，带不来实际效益转化。

　　谈“性”色变，似乎已成历史。在现如今的中国，“性文化节”的举办是企业最吸烟眼球的营销方式之一。民营医院当前开展的男科医院、妇科（妇产）医院、不孕不育医院、综合医院等都离不开性、孕育文化的传承，医院营销与其完美结合将达到事半功倍的效果。

　　医院的营销可以做到有效整合资源，联合当地卫计局、健康教育所、高校、民政局、旅游局、电视台、报社等举办高端性文化节、生殖医学与性文化节、夫妻性文化节、孕育文化节、优生优育文化节等活动。